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Realtà aumentata B2B

5 modi per utilizzare la realtà aumentata per aumentare le vendite nel B2B

Realtà Aumentata B2B

Nel mondo del business B2B, l’innovazione è fondamentale per ottenere un vantaggio competitivo.

Uno strumento che sta guadagnando sempre più popolarità per migliorare le vendite e l’esperienza del cliente è la realtà aumentata (AR).

La combinazione di AR e storytelling può essere una potente strategia per affrontare le sfide comuni del settore B2B e offrire soluzioni innovative.

In questo articolo, esploreremo cinque modi in cui la realtà aumentata può aumentare le vendite B2B, concentrandoci prima sulle sfide e poi sulle soluzioni che questa tecnologia può offrire.

Aumento della fiducia dell’acquirente

Nel settore B2B, gli acquirenti spesso devono prendere decisioni importanti basandosi su informazioni limitate o astratte. Questa mancanza di chiarezza può generare incertezza e dubbio, rallentando il processo di vendita.

La realtà aumentata offre agli acquirenti la possibilità di visualizzare i prodotti o servizi in modo virtuale e realistico.

Attraverso l’AR, possono esplorare i dettagli, testarne il funzionamento e valutarne l’aspetto. Questo livello di coinvolgimento aumenta la fiducia dell’acquirente nel prendere una decisione d’acquisto, riducendo le incertezze e accelerando il processo di vendita.

Realtà aumentata per aziende

Miglioramento delle presentazioni dei prodotti

Le presentazioni tradizionali dei prodotti possono risultare noiose e poco coinvolgenti, rendendo difficile attirare l’attenzione dei potenziali clienti e comunicare efficacemente i valori e le caratteristiche del prodotto.

L’AR permette di creare presentazioni interattive e coinvolgenti.

I clienti possono esplorare virtualmente i prodotti, vedere le loro funzionalità in azione e persino personalizzarli in base alle proprie esigenze.

Questa esperienza coinvolgente non solo cattura l’attenzione dei potenziali clienti, ma consente loro di comprendere appieno il valore e le potenzialità del prodotto, aumentando le opportunità di vendita.

L’AR permette di essere il protagonista di un’esibizione

I business B2B spesso partecipano a fiere, conferenze e eventi per presentare i loro prodotti o servizi. Tuttavia, è difficile distinguersi dalla concorrenza e catturare l’attenzione degli spettatori in un ambiente affollato.

Utilizzando la realtà aumentata, un’azienda può creare esperienze interattive ed emozionanti durante un evento. Ad esempio, potrebbe creare un’esperienza WebAR che permetta ai visitatori di interagire con il loro stand, scoprire i prodotti e partecipare a simulazioni coinvolgenti.

Questa forma di storytelling innovativa rende il business il protagonista dell’esibizione, lasciando un’impressione duratura sui potenziali clienti e aumentando le possibilità di generare nuove opportunità di vendita.

Accelerazione del ciclo di vendita

Secondo Adobe, il 38% degli acquirenti B2B ha affermato che l’AR accelererebbe il loro ciclo di acquisto, e non è difficile capire il motivo.

L’AR può eliminare la necessità per gli acquirenti di spulciare pagine di demo di prodotti e clausole contrattuali, mostrando chiaramente i vantaggi e le caratteristiche chiave su un unico schermo.

Inoltre, consente loro di interagire virtualmente con tali caratteristiche e vedere come funzionano in tempo reale. In poche parole, possono prendere decisioni sicure in modo rapido.

L’AR consente di superare gli ostacoli che rallentano il processo di vendita, aumentando l’efficienza e migliorando le performance commerciali.

Analisi dei dati e approfondimenti

Nel mondo del business B2B, l’analisi dei dati è fondamentale per prendere decisioni strategiche. Tuttavia, spesso può essere difficile interpretare e comprendere i dati complessi, limitando la capacità di trarre informazioni utili e ottenere approfondimenti significativi.

L’AR può aiutare gli acquirenti a visualizzare i dati in modo intuitivo e interattivo. Attraverso visualizzazioni AR, grafici e rappresentazioni virtuali dei dati, gli acquirenti possono analizzare i dati in modo più approfondito, individuare tendenze e prendere decisioni informate per il loro business.

L’AR offre un’interfaccia visiva e intuitiva per esplorare i dati, semplificando il processo di analisi e fornendo approfondimenti preziosi per guidare le strategie di vendita e di business.

5 modi per utilizzare la realtà aumentata per aumentare le vendite nel B2B – Arweb.it

Conclusioni

Abbiamo visto come la realtà aumentata offra numerose opportunità per migliorare le vendite B2B attraverso uno storytelling coinvolgente.

Utilizzando l’AR, le aziende possono affrontare le sfide comuni del settore B2B e fornire soluzioni innovative che aumentano la fiducia dell’acquirente, migliorano le presentazioni dei prodotti, rendono il business protagonista di un’esibizione, accelerano il ciclo di vendita e aiutano gli acquirenti ad analizzare i dati per ottenere approfondimenti significativi.

Sfruttare l’AR come strumento di storytelling può trasformare la customer experience e portare a risultati positivi per le vendite B2B, consentendo alle aziende di distinguersi dalla concorrenza e di offrire un’esperienza unica ai propri clienti.

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FAQs - Domande frequenti

La realtà aumentata (AR) può trasformare le tue campagne di marketing rendendole più interattive e coinvolgenti. Questa tecnologia consente ai tuoi clienti di interagire con i tuoi prodotti / servizi in un modo nuovo e immersivo. E’ dimostrato da diverse nostre campagne che la Realtà Aumentata e i contenuti 3D portano a maggiori conversioni nelle vendite (fino a un + 94%), maggiore memorabilità (fino a un +70%) e maggior fidelizzazione.

Se vuoi approfondire in che modo l’AR può esserti utile, puoi dare un occhio alla nostra guida completamente gratuita che delinea a 360 gradi tutte le opportunità di Realtà Aumentata e Marketing.

Fonti: Snap – Augmentality Shift Global Report 2023

Pensa a qualsiasi canale di marketing e comunicazione: ecco, le nostre esperienze immersive possono essere integrate praticamente ovunque.

Sia in esperienze fisiche tramite codici QR e chip NFC

Sia in esperienze online attraverso semplicissimi link.

Possiamo integrare con successo la nostra tecnologia all’interno di;

 

…se abbiamo dimenticato qualche canale, non ti preoccupare, integriamo la nostra tecnologia AR anche li ;)

La Realtà Aumentata Web (WebAR) ha diversi vantaggi rispetto alle app native:

    • Accessibilità: Non richiede il download di un’app, rendendo l’esperienza immediatamente disponibile attraverso un browser web.
  •  
    • Compatibilità: Funziona su diversi dispositivi e sistemi operativi, garantendo un’ampia copertura del pubblico, con oltre 5 miliardi di dispositivi compatibili in tutto il mondo.
  •  
    • Aggiornamenti: È più facile e rapido aggiornare contenuti e funzionalità rispetto a un’app nativa.
  •  
    • Costi: Riduce i costi di sviluppo e manutenzione, poiché non è necessario sviluppare versioni per diverse piattaforme.

Non solo, essendo esperti nello sviluppo di esperienze immersive, possiamo creare esperienze anche di Realtà Virtuale (VR), Realtà Mista (MR), Realtà Estesa (XR), e Spatial Computing.

Tra i nostri servizi sono inclusi anche i Virtual Tour 360, i Video 360, i configuratori di prodotto 3D, modellazione 3D e animazione 3D.

Tutte queste esperienze, ovviamente, non hanno bisogno di applicazioni dedicate da scaricare e attraversano il Web Browser.

La nostra specializzazione è per esperienze immersive basate sul web, ma sviuppiamo esperienze anche per le seguenti piattaforme:

Snapchat, TikTok, Meta, ARCore, ARkit, VisionOS, Unreal Engine, Unity, Fortnite, Roblox.

Certamente! Utilizziamo i file che avete già prodotto e li adattiamo alle esperienze. 

Ovviamente, più materiale avete e meno sarà il costo dell’esperienza!

Assolutamente si, la nostra tecnologia può raggiungere milioni di utenti (anche contemporaneamente) senza alcuna problematica.

Assolutamente no. La nostra tecnologia riconosce la grafica e l’immagine ovunque venga stampata, quindi possiamo integrarla tranquillamente nei materiali promozionali che avete già stampato.

Abbiamo creato oltre 100 progetti immersivi in Italia e Europa. In questa pagina trovi solo alcuni casi di successo, gli altri per ragioni di Privacy non possiamo pubblicarli, ma saremo lieti di mostrarteli attraverso la nostra consulenza gratuita.

La nostre nostre tecnologie immersive sono adattate per qualsiasi tipologia di device in commercio.

Questo significa, che la stessa esperienza immersiva che viene vista attraverso un link da smartphone, può essere visualizzata attraverso Desktop, e i nuovi dispositivi indossabili (come ad esempio i nuovi Meta Quest e Apple Vision Pro).

Il vantaggio più grande che puoi avere grazie alle nostre tecnologie, è avere il costo di una singola esperienza su molti dispositivi diversi! 

  1. Consulenza: comprendiamo insieme a te i tuoi obiettivi ed esigenze;
  2. Definizione del progetto: analizziamo insieme le varie proposte dal nostro team creativo e definiamo il progetto adatto a te, che sia finalizzato al raggiungimento di obiettivi e KPI specifici.
  3. Sviluppo: una volta definito il progetto, recuperiamo, creiamo e animiamo i contenuti 3D che saranno oggetto dell’esperienza;
  4. Testing: Testiamo l’esperienza su tutti i dispositivi e browser per garantire la qualità
  5. Lancio della campagna: integriamo l’esperienza all’interno della campagna di marketing.
  6. Analisi dati e ottimizzazione: analizziamo e ottimizziamo attentamente l’esperienza per raggiungere obiettivi i KPI specifici.

Offriamo un supporto completo post-lancio, che include:

  • Manutenzione: Aggiornamenti regolari per garantire il funzionamento continuo e senza problemi.
  • Assistenza tecnica: Supporto per risolvere eventuali problemi tecnici che possono emergere.
  • Analisi e ottimizzazione: Monitoraggio delle prestazioni e suggerimenti per migliorare l’esperienza AR.
  • Formazione: Sessioni di formazione per il team del cliente su come utilizzare e gestire l’esperienza AR.

Il tempo di sviluppo varia a seconda della complessità del progetto. Un progetto semplice può richiedere poche settimane, mentre uno più complesso può richiedere diversi mesi. Durante la prima consulenza, forniamo una stima dettagliata basata sui requisiti specifici del cliente.

I costi dipendono da vari fattori, tra cui la complessità del progetto, le funzionalità richieste e il tempo di sviluppo. Realizziamo preventivi personalizzati dopo una valutazione dettagliata delle esigenze del cliente. 

Sfatiamo in ogni caso il mito che per realizzare esperienze di Realtà Aumentata servano grandi budget. I progetti più semplici possono partire da € 1000 – € 2000, i più complessi si aggirano intorno a diverse migliaia di euro.

Abbiamo clienti di diverse industrie, settori e grandezze. Generalmente lavoriamo a stretto contatto con i team marketing di grandi brand.

Collaboriamo molto anche con agenzie di marketing ed eventi per fornire le nostre soluzioni ad integrazione dei loro servizi.

Lavoriamo anche insieme a PMI che vogliono ottenere più risultati dalle proprie campagne di marketing (più leads, più vendite, ecc), e forniamo le nostre soluzioni che integrano esperienze immersive.

Nel caso tu stia cercando un fornitore che non solo gestisca degli aspetti della tua comunicazione chiavi in mano, ma la faccia emergere in modo innovativo rispetto alla concorrenza, possiamo aiutarti. Ecco i nostri servizi con ideazione, progettazione e gestione chiavi in mano:

Abbiamo uffici a Monza (MB), e lavoriamo regolarmente a livello nazionale con aziende in tutta Italia ed extra Italia. Siamo una squadra flessibile e in rapido movimento. Non importa dove si trova la tua azienda, possiamo lanciare ovunque le tue campagne di marketing immersive.